如何让顾客不被“价格”问题困扰
一、如何不被“价格”问题困扰？
价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
1、不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，文峰超市加盟，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨顾客随便砍价
有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，大润发易购超市加盟，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
3、提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
一是和产品成本相比较；
二是与同行的产品相比较；
三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
二、如何让顾客觉得“买得值”？
耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
1、让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。
【要点提示】
如何让店铺看上去“值”：
① 门头形象良好；
② 门头干净整洁；
③ 导购精神面貌积极向上。
2、让导购看上去“值”
让导购看上去“值”包括两个方面：
导购的精神面貌良好；
导购的专业化程度要高。
对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，南通超市加盟，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要，世纪华联超市加盟条件，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
加盟世纪华联超市需要哪些条件？
1、要有符合开店条件的店铺：可以是用来新开店的店铺，也可以是已开张的店铺。店铺选址以加盟客户自己选择为主，公司也会推荐部分旺铺。如果在选址过程中无法确定该店铺是否适合开店，客户可将周边环境做全面考察，然后通过电话或世纪华联官方网站向公司详细汇报，世纪华联官方网站公司可以给予合理的参考意见。对于投资额度较大或者个别需求客户，公司可以提供前期实地考察，但考察费用由客户承担。
2、要有足够的开店资金：加盟客户必须准备充足与自己店铺面积大小相配套的开店资金，用于缴纳店铺租金、装修费用、设备采购费用、商品采购费用以及加盟需要缴纳给世纪华联公司的费用。
3、要认可世纪华联品牌及世纪华联超市企业文化，认同并接受世纪华联超市加盟的相关政策及费用。
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