超市商品定价要讲究“术”
有人说，没有“术”就没有行业之分。商品的定价当然是有技巧的，而且定价术的优劣有时可以决定一个企业的命 运，或者一种商品的前途。 一件商品本来可值1元钱，却定价0.99元。这样，给购买者的印象是：这件东西还不到1元呢。店里凡是减价的商品，大概只能赚得微利，有的只是保本。但是实行减价销售后，来光顾的客人比平时大大增加，于是带动了其他商品的销售。 这就是定价中的“术”，并且在这里也绝不是随便摆出来的。就价格中的尾数而言，国外的市场学家作过专门的研究。在美国，认为5元以下的商品，尾数定在“9”较为合适；5元以上的商品，尾数定在“5”较合适。在我国，一些有经验的商品经销人员认为，价格尾数定在“7”较能被消费者所接受。 这一节基本强调定价的重要，定价术有多种，如安全定价法、整数定价法、弧形定价，分级定价法等。就尾数定价而言日本一著名专家则提出这样的观点：末位数不带零头的价格，如200元、0．40元是卖方价格，即卖方自己一厢情愿的价格，难以赢得顾客的喜欢。而末位数有零头的价格，如198元、189元、0．39元，才是买方价格，极易博得顾客欢心，为顾客所接受。实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。 比如前面的例子中，1元和0．98元这两种价格反映到人们的印象中，后者更能激起消费者良好的心理呼应。 当然也不是说其他定俭法就没有优势，而是所面临的实际情况不一样。定价是经营中的一个门类，研究成功的个案对一般经营者来讲，比较有“现身说法”的特点，好又多超市加盟费，在有关书里，实例相当丰富，因为容易为人所接受，具有生动的、形象的特点，不少门店经营者从中得到了实际的收获。
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收银台陈列这些商品，顾客才会买买买
NO.1品牌性较强的产品
在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告热播的商品，以知名、流行与季节元素来考虑，大润发易购超市加盟，这些商品必须要独立包装，大小符合背柜特点。
NO.2小件便利品
我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，在药店也有很多这样的便利品，比如创可贴、橡皮膏、清新口气的产品、维生素泡腾片、夏天防暑产品、冬天保温产品、计生用品、润喉类商品等，这些商品很多，需门店员工好好整理，找到商圈内顾客需要的点。
NO.3多点陈列品
一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。
NO.4冲动性消费品
一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。
但值得注意的是，有些商圈内的顾客并不习惯在药店购买小食品，所以这点需要店员们去观察，找到适合自己商圈顾客消费习惯的小商品。
NO.5新奇商品
门店在探索多元化经营的道路上，会不断尝试新的商品，特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，比如防止磨脚的漂亮水晶贴、异形的创可贴、口腔护理品等等。
NO.6专区推荐品
收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区。可以是个人护理品、中小型器械，也可以是一些应季的精品罐装中药饮片等。
NO.7常换常新
收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠；二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。
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