如何冲击数量、如何修正调整，这些技能你是否掌握？！
做堆头，首先要考虑六个因素：
一、自己的品牌强弱。如果我们的品牌影响力很弱，堆头挨着一个影响力很强的品牌，那我们就吃亏了。
二、产品的价格档次。
三、位置。如十字通道口、大门口等等人多的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。
四、目标消费群的购买习惯。有一些产品是冲动购买型的，还有一些产品是习惯性购买的，要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。
五、品类属性。比如牛奶，vip会员卡制作，消费者更愿意在品类区购买。要注意品类环境，如周围是不是有异味？跟周围产品的关联度大不大？
六、促销力度。如果你的促销力度不太大，而你的竞品的促销力度大，那么显然不适宜和他的堆头离得太近。
考虑了这六个因素后，我们再来看看堆头应该如何做。
在操作过程中，我们还是首先要考虑位置，位置第1。堆头与房地产一样，位置决定了其效果。综合考虑下来这六个因素后，就可以确定我们的产品堆头在超市中的位置了。
有几个原则应考虑到：
一是尽量选择人多的位置，会员卡，如出入口、收银台、交费处、转角、品类区的主要通道开头、电梯口等等；
二是尽量远离促销力度大、品牌影响力大的品牌堆头，如牛奶品牌促销要尽量避开蒙牛、伊利的堆头，因为他们的堆头旺旺能够更吸引消费者的目光。
在设置堆头时，要注意有几个地方，堆头有几个地方是不能放的缺陷位置：
一是仓库出入口；
二是关联度太低的品类区；
三是有异味的地方，如放海鲜、肉的地方；
四是消费者到达率低的位置，虽然便宜，但是效果不好；
五是比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。
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